近年来，随着钢材市场供需关系的变化，市场开始由"卖方市场"向"买方市场"转变。在此背景下，有固定终端客户、以工程配送为主要业务的钢贸商处境相对较好。
　　但与此同时，在工程配送过程中出现的一些问题，也需要密切关注，其中尤以应收账款的逾期问题最为突出。而这一问题的出现，与当前严峻的房地产市场形势密切相关。
　　从国家统计局最新公布的数据来看，与用钢数量关系最大的数据，房屋新开工面积呈现同比大幅下降的态势。
　　数据显示，2014年1～8月，住宅新开工面积为80174万平方米，同比下降14.4%，住宅新开工面积明显大幅低于往年水平。
　　新开工面积的大幅下降，一方面说明房地产市场遇冷，另一方面也凸显开发商资金链趋紧的窘境。
　　数据显示，2014年1～8月份，房地产到位资金79062亿元，同比上涨2.7%，涨幅较上月下降0.5个百分点。
　　而整个2013年，这一数据始终保持在26%以上。此外，银行房贷利率的上调，也进一步加大了房地产开发企业的资金回笼难度，使房地产企业资金链日益趋紧。
　　房地产企业资金趋紧，将直接影响到钢贸商（指"有固定终端客户、以工程配送为主要业务的钢贸商"，下同）的回款情况，关系到钢贸企业的资金链安全，对此，我们不能坐以待毙，应该主动出击，积极应对。
　　一方面要根据资金情况，适时调整业务结构，在赊销占用资金量较大或应收账款逾期较为严重的情况下，应该适当减少赊销业务，精选优质客户继续或加强赊销业务。
　　另一方面，也要积极应用新金融避险工具，加强风险防控，降低融资成本，规避经营风险，确保资金安全。
　　而在众多的新金融工具中，商业保理就值得钢贸商去研究和尝试。
　　作为一种新型的金融工具--商业保理，对于参与国内贸易的市场主体来说还是个新事物。
　　保理业务起源于14世纪英国的毛纺工业。19世纪后半叶，国际贸易促进了美国东部海岸经济发展与进口需求，现代保理业务应运而生。如今，包括钢铁在内的几乎所有行业都能从保理业务中获得支持。
　　从国内的商业保理发展来看，随着主管部门不断完善监管政策和商业保理试点范围不断扩大，商业保理在2012年之后开始迅猛发展。
　　相关统计数据显示，截至2013年12月31日，我国共有注册商业保理企业284家，仅2013年就注册了200家商业保理企业，是2012年注册数量的4.5倍，2011年的11.1倍，呈井喷式发展趋势。
　　那么，商业保理是如何解决钢材配送企业的应收账款问题呢？这需要从商业保理公司的业务模式说起。
　　简单来说，商业保理公司主要能为钢材配送企业提供集贸易融资、商业资信调查、应收账款管理及信用风险承担于一体的综合性金融服务。而贸易融资是商业保理公司服务的核心内容。
　　具体来说，钢贸商可以将赊销形成的未到期的应收账款转让给商业保理公司，商业保理公司再将其转让给银行，以获得银行的流动资金支持，从而加快企业的资金周转。
　　需要注意的是，从目前的情况来看，由于国内的商业保理仍处在发展的初级阶段，因此，商业保理公司在自身的风险防控方面有许多严格的规定。比如，必须要有严格规范的赊销流程，买方必须是国内知名的建筑企业且资金情况良好、或者供材项目是市政工程、保障房项目。
　　尽管如此，但由于商业保理业务融资成本远低于贷款成本，且能及时解决钢贸商的资金紧张问题，同时，如果使用得当，钢贸商可以循环使用银行对企业的保理业务授信额度，从而最大度的发挥保理业务的融资功能。
　　其实，除了融资成本低之外，钢贸企业通过商业保理业务还可以帮助企业增加销售能力。由于卖方企业参与了保理业务，会对买方的付款期限作出最大程度的让步，从而大大增强销售合同成功签订的可能性，扩宽了企业的销售渠道。
　　由于商业保理的发展时间短，钢铁行业内的商业保理业务还处于摸索阶段。因此，如何充分应用这一新金融工具，使商业保理与钢贸商的业务模式和经营活动紧密结合，还需要保理行业不断去摸索和研究。