在煤炭企业中，影响物资采购价格的因素很多，这是一个复杂的问题。通过对企业采购方式的利弊分析可以看出，货到付款和款到发货对采购价格有着重要的影响。
　　随着国家对经济结构的调整，煤炭行业持续低迷，煤炭库存持续走高，价格大幅下行，企业经营举步维艰。据专家预计，煤炭行业的低迷还将持续很长一段时间，要想在短期内改变这一状况，就必须从企业内部管理做起，降低企业经营成本，由粗放型经营模式转变为集约化发展模式。但为保证企业正常生产，材料、设备的支出在企业成本中占据着举足轻重的地位。
　　当前形势下，各煤炭企业都在讨论如何进一步降低企业所需设备、材料的价格。现从货到付款和款到发货两种付款方式的角度来简单分析对采购成本的影响，从而为企业提供更为科学的采购方式，达到降本增效的目的。
　　支付方式影响成本
　　作为国家特大型煤炭企业，冀中能源集团2013年煤炭产量1亿多吨，精煤产量超3000万吨，其下属五个产煤子公司累计年物资采购量达80多亿元，如此大的采购规模，在选择供应商方面有很大的余地，并在价格谈判中主动性较大，具有优势地位。同时，鉴于煤炭行业的特殊性，企业对供应商的选择有特定的要求。作为采购方企业一般采取建立一个相对稳定且相对竞争的供应厂商库。在设置招标文件时通常会选择对己方有利的货到付款方式。
　　在传统的观点中，如果处于买方市场中，采购方往往会利用自己的优势地位在制定招标文件时做出一些对自己有利的条款。例如，采购方要求供货方先发货，货到验收合格后付款。简单的来说这没有问题，不会损害采购方的利益。但是，当采购方资金出现紧张，不能按照约定货到后马上给付货款，就会出现一系列问题：
　　由于长期占用供货方的资金，供货方不能及时收回货款来偿还上游原材料供应商的货款，必然会给供货方带来资金压力。对于资金链承受风险较弱的企业，他们可能会选择退出该市场。
　　同时，在煤炭企业要求相对稳定的供货厂商中，如果有供货商退出，那么在相对的时间里供货商必然减少，就会导致竞争力下降，进而导致订货价格走高。极端情况下只能采用定点谈判、竞争性比价的采购方式。据统计，定点谈判、竞争性比价所定价格往往会比招标的价格高很多。
　　另外，对于选择留在市场中的供货商，由于不能按时从采购方那收回货款，就不能按时给付原材料供应商的货款，或者举债购买原材料进行生产，从而影响供货商的资本周转率。就目前形势来说，有很大一部分企业通过银行融资非常困难，因此，他们会通过一些民间渠道进行融资。供货商生产成本的大幅增加，在摊薄利润的同时，势必会将部分成本转嫁到产品的出售价格上。供货商抬高供货价格，将会增加采购方的经营成本，与采购方降低经营成本的目标相悖，从而形成恶性循环。
　　协调一致实现共赢
　　如何解决上述问题？这就需要采购方主动放弃自己的优势地位，改变给付货款的形式，采用相对有利于供货商的款到发货或者按照供货商生产进度分期付款的方式给付供货商货款。看似简单的一个改变，却带来了质的飞跃。
　　供货商按时收回货款的风险减小，他们更愿意留在这个市场中；吸引尚未进入到该市场的合格供货商积极进入该市场，增加市场的竞争力；采购方能以更加公平合理的价格购买到所需的物资，降低企业经营成本，形成良性的循环，有利于整个供应链系统的稳定。
　　但同时，这也会给采购方带来一个非常棘手的问题--资金。对于本身就资金困难的企业来说，这无疑是雪上加霜。若要解决这个问题，单靠经济大洋中的一艘小帆船是不可能解决的。这就需要整条供应链上的采购方协调一致，从而达到供应链上的所有企业形成利益的共同体，共同维护供应链的稳定，促进企业的共同发展。
　　因此，采购方不应只是着眼于自己所控制的小市场，同时还要立足于所处行业的大市场，要与上游供货商、下游采购方共同打造稳定、可靠、抗风险的供应链，从而实现集体的成长、发展，实现共赢。